丰趣海淘(为什么拼多多电商在短期内异军突起)
资讯
2023-10-30
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1. 丰趣海淘,为什么拼多多电商在短期内异军突起?
拼多多有多火?7月18日,淘宝正式上线拼团功能。拼团模式并不新鲜,淘宝在今时今日选择入局自有其用意。那么拼多多用了什么模式从天猫京东两大巨头夹缝中突围而出?社交电商!下面我们详细分析一下,顺便给中小卖家几点建议
淘宝上线拼团被业内普遍认为是进一步占领社交流量红利的举措。随着传统电商的增量放缓,阿里做社交的心从未停歇。但囿于 “从社交到电商水到渠成,从电商到社交缘木求鱼”的定律,直到今天阿里旗下都没有一款足以和微信抗衡的社交产品。即使是发展得最好的钉钉,今年第二季度的月用户规模只有1245万,月人均使用时长1个小时,很难奢望它能给淘宝带来多大流量。
而在此期间,采用新型拼团模式的电商却突飞猛进。其中,代表成员拼多多通过只要用户发起和朋友、家人、邻居等的拼团,就可以享受更低价格购买优质商品的模式,上线未满一年单日成交额就已突破1000万,付费用户数突破2000万,表现极为亮眼。
实际上,不只是电商平台,具体到个体卖家,移动互联网流量红利集中的社交生态也已经成为推动店铺快速增长的最重要力量。
新拼团的本质拼团之所以能够在竞争中“血路狂飙”,核心竞争力就是“社交电商+让利”。这种模式不但对用户极具吸引力,还可使传播中进一步产生对外营销,一举多得。
淘宝方面介绍的拼团功能与拼多多惯用模式如出一辙:在拼团时间范围内,用户可点击“N人团”下单并成为第一个支付成功的买家,然后通过分享邀请好友组团,成团后可享受卖家让利。
这里与传统团购最大的区别就是,有条件的享受低价。在美团、百度糯米、拉手网等传统团购网站,低价的使用并没有人数限制,1个人和100个人买都是同一价格。从本质上说只是一种折扣促销,并没有应用社交功能。
而新拼团模式则不一样,它明确了用户人数达到的数量级别。能达到,享受低价;不能达到,原价购买。不仅表明了低价折扣是真实可信的,而且层次分明的门槛也容易激发用户参与积极性。最关键的是,它属于“熟人经济”,在用户主动拼单的过程中会自然形成自媒体,协助卖家推广。这种裂变的模式很容易形成“病毒式”传播,实现低成本拉新,效果是传统团购不具备的。
从这个角度来看,对于宣传资金不多,又急需进行店铺推广的新手卖家,拼团模式能够显著提高商品和店铺的曝光度。而因为用户在拼单过程中无可避免的会带入自己对商品的背书,又间接提高了用户对商品和店铺的信任度,可以说是起步期最好的营销方法了。
拼团营销实操要点使用新拼团模式营销有两个基本要素,一是在价格上要吸引用户,二是有足够大的社交平台提供分享。
对于普通中小卖家,最好的社交平台就是微信。常见的实操方法有三种,一是进驻支持拼团模式的第三方平台,并注册微信公众号。在平台后台接入服务号,上传产品或服务;二是进驻并在第三方平台发起拼团,将链接复制粘贴到微信聊天框;三是利用微信小程序,选择创建拼团活动,保存发布后进入生成的二维码即可开团。几种方法各有利弊,卖家可依据自身条件选择最适合自己的。
另外,拼团营销虽然具有低成本、易起效、增长快的优势,但自身局限性也很明显,使用时有两点需要注意:
第一,拼团可以在短时间内刺激用户拼单的欲望,带来巨大的流量和销量。但长久来看,它也增加了用户的购物成本,并不符合常人的购买习惯。
因此,与专门级别的电商平台不同,普通卖家使用拼团营销的频次与对象都需要谨慎设计。一般说来,这种模式更适用于新开店铺及商品上新,使用时需设置1-3天的时间限制,且更适用于小金额高频次的商品交易,例如生鲜、化妆护肤、日化等快消、易耗品。
第二,社交电商赖以生存的根本是熟人之间的信任,也就是说,用户必须承担对熟人失信的风险,一旦出现危机会直接影响其社交关系,因此用户对商品质量和售后服务的要求也比一般购物时更高。卖家倘若只顾噱头,不注重用户体验,店铺反而会死得更快。
比如,拼多多在起步期,曾发起“1元拼单购买樱花小冰箱”的活动。活动实际上不仅要完成拼团,还必须参与抽奖,只有抽中一等奖才能获得冰箱。但拼团链接页面并没有注明详细规则,而是在用户下载APP应用注册并购买后才显示。这招“狸猫换太子”让当年拼多多APP下载量滚雪球似的激增,但随后也引发大量投诉,被多家媒体定性为恶性营销。
普通卖家没有电商平台那样的融资条件与资金实力,宣传圈子也较为狭窄,黑化之后很难洗白。在使用拼团营销时,名实相符与质量服务是绝不能放弃的底线。
拼团模式打破了传统网购的单一性问题,使得亲友之间能够通过分享链接交流和购买商品,在极低的成本下不断地带动新用户增长。因此虽有不足,但中小卖家只要使用得当,营销同时保证商品品控与服务体验,它就是短时间内获得店铺曝光度和商品高销量的捷径。
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2. 丰趣海淘建立的背景?
丰趣海淘FengQu.com由上海牵趣网络科技有限公司营运,是顺丰旗下唯一自营的跨境电商平台,提供在线网站、移动客户端、微信移动版等多渠道电商服务,也是国际供应链布局全面领先的跨境电商,极速保税和跨境直邮双线服务并行。
3. 大家觉得在拼多多开店怎么样?
依托着微信的社交平台,拼多多的社交电商之路发展迅速,2015年成立以来,短短两年时间,用户量就已经破亿,单月交易额超过10亿元人民币,日成交笔数更是达到100万单。俨然成为了社交电商的领头羊。可它的用户认可度,却不算太高。
有这么一个关于电商产业链的段子说:淘宝上定价30元的衣服,加个商标到天猫上可以麦岛89元,再加一个好的包装防盗京东上可以卖到158元,如果能有个严格一点的质检员上到唯品会去可以卖258元,最后卖不动了,就放到拼多多上去9,9处理掉。由此可见拼多多在人们心目中的定位。
对于商家,也是一肚子苦水。由于入驻拼多多的,有不少都是小商家,没有太大的仓储量,很难应对突然涌入的大量订单。而拼多多有规定订单付款后超过48小时没有发货完成,就会扣钱,很多商家为此都非常苦恼。
有一个朋友跟我聊过他在拼多多做开店的故事:刚开始入驻拼多多,头一个星期每天都只有几百单,而到了第二个星期的某一天,一下子订单量高达4万单。而他才刚刚开始做,根本没有储备这么大量的库存,再说就算是有库存,整个店里才五六个员工,也根本来不及打包发货的。那一次他被拼多多罚款罚了15.6万元。后来,就没有后来了。
而对于用户来讲槽点就更多了。在拼多多上买东西确实会比其他平台更便宜,很多情况下,甚至比淘宝都便宜。可是想买到质量还算过得去的商品,就只能靠运气了。大多数情况下,买到的东西(尤其是水果)质量都很忙难达到基本的使用要求。水果有的缺斤短两,有的大多都是烂掉了,只剩下少量可以实用的;衣服有的褪色严重,把身体都染黑了,有的穿没两天就开裂了...
不仅如此,拼团的模式在提高用户参与度的同时,也让购物变得尤其艰难。我曾收到拼多多的一条通知,说是只要10元钱就能买到价值198元的商品,但是条件是要凑齐20个人,并且其他24个人都要以198元的价格下单我才能以10元的超低价格购买到商品。这个条件相当的苛刻。
这种模式还有很多比如:1元钱拼苹果手机,也是先拉来20个用户,拼团成功后,要么就是没到货,要么就是一张抽奖券,能不能抽到苹果手机,智能靠人品。产品质量尚且如此,至于其他,如售后服务,平台管理之类的,就更不用说了。
所以,尽管拼多多通过社交电商的切入点,背靠腾讯,发展迅速,但是还是有很多的地方还需要完善。想要成为无线端的淘宝,还有很长的路要走。
4. 你们给宝宝的尿不湿都是从哪里购买?
感谢邀请回答问题。
1,市面上有好多种孩子纸尿裤,去那个母婴店都说他们的好,我也给宝宝尝试了好多种,花王,好奇,米菲,柔丫,雅赞,最后选择的事凯儿得乐。
2,然后一直都是给宝宝用凯儿得乐牌子的纸尿裤,感觉挺好用的,透气性非常好就行,吸水性也很快的,选择这款尿不湿就不再用其他牌子了,完全可以满足需要。宝宝用着舒服,质量安全就可以了。
3,我家宝宝用的这款凯尔得乐丝薄纸尿裤,价格也不贵,118每包,个人很喜欢。
4,接下里我就一一说下我们家孩子的使用感受。
A.帮宝适一级帮
帮宝适一级是日本产院的第一选择,比较适合亚洲宝宝。我们家用下来感觉它的最大优点就是吸水力强大,能保证小屁屁长时间都处于干爽的状态,我们家孩子特“矫情”,一有不舒服就开始哼唧,严重点就开始哭,用一级帮3个小时左右,基本不会出现因为小屁屁不舒服哼唧的现象。同时,从纸尿裤表面就能看到它的透气孔也蛮大、蛮多的,更换纸尿裤的时候宝宝的屁屁很干爽没有潮湿感,蛮适合夏天的。
B.花王
花王在国内的销量是非常高了,我朋友都是带花王纸尿裤来看小孩……收到两包之后就没让他们送了,很多人说花王略硬和厚,但我觉得还OK啦,孩子屎尿多或者忘记换的时候是真的能扛,沉甸甸的一大包也没有湿屁屁,果然是销量大户,虽然厚也不会出现反渗、滚疙瘩,就是不适合夏天用,夏天用宝宝屁股上肯定能捂出痱子。还有一点就是花王的这款纸尿裤不是松紧腰,孩子好动的话,对它来说这种纸尿裤就不太舒服了。
3.尤妮佳有机棉系列
尤妮佳的纸尿裤出了名的轻薄,和帮宝适一级帮的干爽定位差不多,但是透气性没有人家好。个人比较喜欢这款的一个设计,就是在吸收区域有一个凹槽设计防止便便留在宝宝屁屁上,实际用处其实也不太大,因为换纸尿裤怎么也会给孩子再清理一遍,可能就是增加宝宝的舒适感吧,而且大人听着也舒服……缺点除了透气性中等偏下之外,就是会有棉絮飘出来,看到有棉絮的时候,我们就把剩余的直接扔掉了!后来官方声明出现棉絮是因为用料为有机棉的原因,但是没有再用就没去探究真假,请自行辨别。
4.凯儿得乐丝薄
用来用去,只有凯尔得乐丝薄系列俘获了我家崽的屁屁,是目前在用的纸尿裤。而对纸尿裤选择犹豫不定的妈妈可以申请一些不同品牌纸尿裤的试用装(现在好多品牌都有这样的活动)试一试再决定是否大量购买。
5. 现在的跨境电商好做吗?
淘宝天猫不再像以前一样了。虽然它解决了零售渠道的问题,但也透明地反映了国内商品价格。商店只能打价格战,期望高销量,提高价格,但现在价格是透明的。这种市场惯例没有效果,直通车和广告费越来越高,只能挖掘新的渠道。事实上,中国商品的价格在中国只是透明的,而且在世界上并不透明。越来越多的人在环境中。
作为一家传统的外贸企业,跨境电商已经抹去了传统的出口商,进口商,外国批发商和零售商,消除了中间渠道的成本。想象一下今天互联网的普及,在购买之前在网上查看。同样的产品,更多的选择,更低的价格,这样的平台的存在,势必影响传统的外贸,从这个角度来看,跨境电商也是零售业未来的发展趋势。
那你的第一步,就是选择你想经营的出口跨境电商平台;
跨境电商本身是一个很宽泛的概念,以至于我问他做什么平台,他居然说:洋码头;洋码头属于进口跨境电商领域,我们这里指的是出口跨境电商,主流的平台也就是上面我提到的四大平台,有人说我想做区域性的小语种平台,这样竞争小,利润高,想法是很好,但是区域性的小语种平台能赚到钱的概率,其实比你做这四大平台赚钱的概率小很多;而且,你真的去做了类似Cdiscount,Lazada等平台,会发现连平台上个产品都很费劲;
第二步,确定平台后,学习基础操作
当你的账号下来后,第一件事情就是要熟悉后台,将基本的上架产品,物流设置,收款账号搞定;有人总觉得这些很难,其实是你不熟悉而已,凡事都有一个过程,过程中的具体问题都有相应的解决办法,关键在于你是否有恒心坚持去做,并且用心去做好。
而且亚马逊卖家只有300万,因为是面向全球的电商平台,日活跃用户超过4亿,国内市场1000万卖家面对的4亿用户跟国外市场300万卖家面对的4亿用户,这市场前景一目了然。简单来说 ,国内的电商比的是价格,跨境平台则比的是性价比,在国内一件产品多家店铺都在卖,这个时候为了吸引客户则放低价格去卖,但是国内竞争这么激烈,这样是完全没有什么利润的。但是亚马逊不是,亚马逊产品是不允许跟卖的,每件产品都有备案。一个店铺一个大类目。所以利润自然而然就高。
说了那么多跨境电商的好,是因为趋势在这里,就像当初的淘宝一样,淘宝店做早的人基本都是赚钱的,因为当初这个有市场,所以有市场有趋势为什么不做呢?
6. 马云今天能赚多少钱?
双十一各大电商平台最全战报集锦中国农林科技网 2017-11-1300:17
2017年是双11的第九个年头,和9年前相比,参与者大增:综合型电商类别有天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、聚美优品、拼多多、亚马逊,跨境进口电商以网易考拉海购为代表,精品电商则涵盖网易严选、小红书、蜜芽、丰趣海淘,而近年大热的奢侈品电商也加入其中,包括走秀、魅力惠、珍品网、寺库等。11月11日0点,“双11”购物狂欢节终于拉开了帷幕。中国电子商务研究中心(100EC.CN)对各电商、品牌、物流战报进行了汇总,为大家带来最为详细的双11战报。
综合平台篇
天猫
截止11号下午13时09分,2017天猫双11全球狂欢节交易额突破2016年双11号全天交易。截止21时13分,交易额突破1500亿,无线占比90%。
手机家电家居快速攀升
随着11月11日零点钟声敲响,天猫手机销售数字快速攀升,仅90分钟就打破去年14小时的成交额,早上07:58分天猫电器城成交金额超过去年双11全天。双11开场1小时内,苹果、美的、海尔、小米、荣耀、夏普、西门子、格力、华为、飞利浦、海信、科沃斯等近30个家电手机品牌已登入天猫“亿元俱乐部”,天猫继续稳固手机数码家电行业第一平台的地位。
生活用品实现了跨越式增长
在新零售和消费升级的驱动下,大快消行业在天猫双11期间实现了跨越式增长。消费者在线上购买快消品时,更愿意为代表消费升级趋势的单品买单,购买的客单价也比线下更高,比如全棉时代、英氏、大益等高品质国货。实现飞跃成长的品牌借助天猫新零售,真正实现了对品牌体系、营销渠道、供应网络和产业格局的全面重构,伊利、蒙牛、良品铺子都作出了积极的探索。
服饰箱包双11创下新峰值
11月11日零点刚过,天猫服饰各细分品类均迎来爆发式增长,男女装仅用18分钟超过去年一小时销售。开场不到1分钟,Nike和海澜之家双双迈入“亿元俱乐部”,10分钟内,优衣库、adidas、GXG、JackJones等品牌销售额突破亿元,拉夏贝尔、太平鸟、伊芙丽等中国品牌纷纷刷新“天猫速度”,并成功助推线下门店销售回暖。
物流配送再破纪录
天猫双11的第一单是上海嘉定区刘先生在天猫超市购买的是雀巢咖啡、饼干、坚果等零食。全程用时仅12分18秒,再一次打破了去年的13分钟派送时间记录。
天猫双11进口第一单是由宁波市民茹女士签收的,她购买的是产自韩国的护发精油,全程用时33分钟。
此外,天猫双十一农村首单是家住贵州黔南苗族布依族自治州濛江街道的刘先生收到了在天猫超市网购的电热毯,下单后69分钟就完成。
京东
从11月1日至12日的京东全球好物节高潮迭起,11日上午7点46分,京东全球好物节累计下单金额即突破1000亿元,展现出强劲的增长势头。截止目前,京东平台累计下单金额TOP5品类分别为手机、平板电视、空调、笔记本电脑、洗衣机,累计售出商品件数TOP5品类分别为纸品湿巾、饼干蛋糕、衣物清洁、手机、休闲零食。累计下单金额TOP5省市分别是广东、北京、江苏、上海和四川。
京东生鲜破618销售记录
11日零点开始,京东生鲜用8小时55分便突破了今年618时创造的销售记录。其中,爆品大闸蟹一骑绝尘,从0点到9点销售将近4万件,销量是去年同期的4倍。这些大闸蟹“钳拉钳”可是要超过115座世界最高的迪拜塔高度。颜值不够,实力来凑的“小可爱”奇异果同样在前9小时内卖出超过90万个,同样是去年同期销量的4倍。
京东时尚设计师品牌迎来爆发式增长
京东时尚的设计师品牌在11日开售一小时,就实现销售额同比增长450%,服饰定制品类也迎来了超过300%的惊人增长,“最酷最潮”的潮流服饰同比增长120%。京东时尚也已经紧紧抓住了这一趋势,不仅设立了专门的设计师频道,大力扶持设计师品牌,还联合了卡西欧、Y-3、G-star、Dickies、Vans等近百家知名潮牌成立京东潮流联盟,倾力扶持潮牌发展。
京东居家生活全品类爆发
11日前8小时内,厨卫电工同比增长436%,浴霸销售额为去年当天的2倍,垃圾处理器开场两小时销售便超过去年11.11全天。家居日用方面,前8小时日用类销售额同比增长近150%,销售的保鲜膜长度已超过50万米,而应季商品羽绒被在前1个小时销售额同比增长超过了200%。汽车用品方面,11.11当天前8小时,自营脚垫成交金额超去年全天6.2倍,机油成交金额同比增长超100%,自营轮胎成交金额同比增长722%,汽车贴膜成交金额同比增长385%。
苏宁易购
截至11日11点,全渠道销售规模突破2015年双11全天,订单量同比增长214%。其中,移动端销售占比84%,门店销售同比增长127%。
苏宁双11的第一单是家住上海市奉贤区肖塘镇乐活青年公寓的蒋女士购买的iPhone X,在11日零点13分47秒完成配送。
跨境篇
网易考拉海购
在双十一的第一个小时里,28分时就已达到去年双十一全天的销售额,第32分钟完成首单商品送达,再破网易考拉海购保持的行业纪录。
品牌篇
以下为部分品牌电商 “双11”战报:
方太:截止16点59分08秒,方太天猫成交超过2.34亿,全网超4亿。
Chemist Warehouse海外旗舰店:截止11月11日7点05分,Chemist Warehouse海外旗舰店销量破亿。
小米:截止16点57分,小米天猫旗舰店支付金额突破20亿。
TCL:截止16点07分,TCL双11销售额破12亿。
荣耀:截止10点10分,天猫荣耀官方旗舰店销售额破9亿。
森马:截止12点48分,森马电商双十一成交额整体超过6.5亿元。
太平鸟:截止18点41分56秒,太平鸟全品牌突破7亿。
周大生:截止9点,周大生天猫旗舰店销售额突破5300万,破去年全纪录。
索菲亚:截止11点11分11秒,索菲亚交易额已突破2.39亿元,超过去年双11成交额。
尚品宅配:截止14点19分,尚品宅配天猫旗舰店销售金额破1.5亿元。
CAMEL骆驼品牌:截止10点26分,CAMEL骆驼品牌全网销售额突破3亿
全网的销售规模预计将首次突破2000亿元
中国电子商务研究中心主任曹磊介绍,从历年双11的交易数据来看,经过前两年的爆发性增长过后,增速逐渐放缓进入稳步的发展阶段,京东、苏宁、国美等平台双11的市场份额近两年在不断提高。
曹磊预测,今年双11天猫交易额有望突破1550亿元,而全网的销售规模预计将首次突破2000亿元,实现历史性跨越。
对于线上线下融合,他认为,往常的电商促销活动多是由电商平台和商家自上而下推动的,目的在于强化用户体验。“在当前情况下,随着电商拓展线下举措变得常态化,线上线下的联手促销目的更多在于收集消费大数据,从而帮助商家对产品进行细化定位,寻找市场需求点进行精准营销,把握核心目标用户。新零售的试水,对于今年的双11来说“有着非同寻常的意义。”
文章来源:电子商务研究中心
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1. 丰趣海淘,为什么拼多多电商在短期内异军突起?
拼多多有多火?7月18日,淘宝正式上线拼团功能。拼团模式并不新鲜,淘宝在今时今日选择入局自有其用意。那么拼多多用了什么模式从天猫京东两大巨头夹缝中突围而出?社交电商!下面我们详细分析一下,顺便给中小卖家几点建议
淘宝上线拼团被业内普遍认为是进一步占领社交流量红利的举措。随着传统电商的增量放缓,阿里做社交的心从未停歇。但囿于 “从社交到电商水到渠成,从电商到社交缘木求鱼”的定律,直到今天阿里旗下都没有一款足以和微信抗衡的社交产品。即使是发展得最好的钉钉,今年第二季度的月用户规模只有1245万,月人均使用时长1个小时,很难奢望它能给淘宝带来多大流量。
而在此期间,采用新型拼团模式的电商却突飞猛进。其中,代表成员拼多多通过只要用户发起和朋友、家人、邻居等的拼团,就可以享受更低价格购买优质商品的模式,上线未满一年单日成交额就已突破1000万,付费用户数突破2000万,表现极为亮眼。
实际上,不只是电商平台,具体到个体卖家,移动互联网流量红利集中的社交生态也已经成为推动店铺快速增长的最重要力量。
新拼团的本质拼团之所以能够在竞争中“血路狂飙”,核心竞争力就是“社交电商+让利”。这种模式不但对用户极具吸引力,还可使传播中进一步产生对外营销,一举多得。
淘宝方面介绍的拼团功能与拼多多惯用模式如出一辙:在拼团时间范围内,用户可点击“N人团”下单并成为第一个支付成功的买家,然后通过分享邀请好友组团,成团后可享受卖家让利。
这里与传统团购最大的区别就是,有条件的享受低价。在美团、百度糯米、拉手网等传统团购网站,低价的使用并没有人数限制,1个人和100个人买都是同一价格。从本质上说只是一种折扣促销,并没有应用社交功能。
而新拼团模式则不一样,它明确了用户人数达到的数量级别。能达到,享受低价;不能达到,原价购买。不仅表明了低价折扣是真实可信的,而且层次分明的门槛也容易激发用户参与积极性。最关键的是,它属于“熟人经济”,在用户主动拼单的过程中会自然形成自媒体,协助卖家推广。这种裂变的模式很容易形成“病毒式”传播,实现低成本拉新,效果是传统团购不具备的。
从这个角度来看,对于宣传资金不多,又急需进行店铺推广的新手卖家,拼团模式能够显著提高商品和店铺的曝光度。而因为用户在拼单过程中无可避免的会带入自己对商品的背书,又间接提高了用户对商品和店铺的信任度,可以说是起步期最好的营销方法了。
拼团营销实操要点使用新拼团模式营销有两个基本要素,一是在价格上要吸引用户,二是有足够大的社交平台提供分享。
对于普通中小卖家,最好的社交平台就是微信。常见的实操方法有三种,一是进驻支持拼团模式的第三方平台,并注册微信公众号。在平台后台接入服务号,上传产品或服务;二是进驻并在第三方平台发起拼团,将链接复制粘贴到微信聊天框;三是利用微信小程序,选择创建拼团活动,保存发布后进入生成的二维码即可开团。几种方法各有利弊,卖家可依据自身条件选择最适合自己的。
另外,拼团营销虽然具有低成本、易起效、增长快的优势,但自身局限性也很明显,使用时有两点需要注意:
第一,拼团可以在短时间内刺激用户拼单的欲望,带来巨大的流量和销量。但长久来看,它也增加了用户的购物成本,并不符合常人的购买习惯。
因此,与专门级别的电商平台不同,普通卖家使用拼团营销的频次与对象都需要谨慎设计。一般说来,这种模式更适用于新开店铺及商品上新,使用时需设置1-3天的时间限制,且更适用于小金额高频次的商品交易,例如生鲜、化妆护肤、日化等快消、易耗品。
第二,社交电商赖以生存的根本是熟人之间的信任,也就是说,用户必须承担对熟人失信的风险,一旦出现危机会直接影响其社交关系,因此用户对商品质量和售后服务的要求也比一般购物时更高。卖家倘若只顾噱头,不注重用户体验,店铺反而会死得更快。
比如,拼多多在起步期,曾发起“1元拼单购买樱花小冰箱”的活动。活动实际上不仅要完成拼团,还必须参与抽奖,只有抽中一等奖才能获得冰箱。但拼团链接页面并没有注明详细规则,而是在用户下载APP应用注册并购买后才显示。这招“狸猫换太子”让当年拼多多APP下载量滚雪球似的激增,但随后也引发大量投诉,被多家媒体定性为恶性营销。
普通卖家没有电商平台那样的融资条件与资金实力,宣传圈子也较为狭窄,黑化之后很难洗白。在使用拼团营销时,名实相符与质量服务是绝不能放弃的底线。
拼团模式打破了传统网购的单一性问题,使得亲友之间能够通过分享链接交流和购买商品,在极低的成本下不断地带动新用户增长。因此虽有不足,但中小卖家只要使用得当,营销同时保证商品品控与服务体验,它就是短时间内获得店铺曝光度和商品高销量的捷径。
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2. 丰趣海淘建立的背景?
丰趣海淘FengQu.com由上海牵趣网络科技有限公司营运,是顺丰旗下唯一自营的跨境电商平台,提供在线网站、移动客户端、微信移动版等多渠道电商服务,也是国际供应链布局全面领先的跨境电商,极速保税和跨境直邮双线服务并行。
3. 大家觉得在拼多多开店怎么样?
依托着微信的社交平台,拼多多的社交电商之路发展迅速,2015年成立以来,短短两年时间,用户量就已经破亿,单月交易额超过10亿元人民币,日成交笔数更是达到100万单。俨然成为了社交电商的领头羊。可它的用户认可度,却不算太高。
有这么一个关于电商产业链的段子说:淘宝上定价30元的衣服,加个商标到天猫上可以麦岛89元,再加一个好的包装防盗京东上可以卖到158元,如果能有个严格一点的质检员上到唯品会去可以卖258元,最后卖不动了,就放到拼多多上去9,9处理掉。由此可见拼多多在人们心目中的定位。
对于商家,也是一肚子苦水。由于入驻拼多多的,有不少都是小商家,没有太大的仓储量,很难应对突然涌入的大量订单。而拼多多有规定订单付款后超过48小时没有发货完成,就会扣钱,很多商家为此都非常苦恼。
有一个朋友跟我聊过他在拼多多做开店的故事:刚开始入驻拼多多,头一个星期每天都只有几百单,而到了第二个星期的某一天,一下子订单量高达4万单。而他才刚刚开始做,根本没有储备这么大量的库存,再说就算是有库存,整个店里才五六个员工,也根本来不及打包发货的。那一次他被拼多多罚款罚了15.6万元。后来,就没有后来了。
而对于用户来讲槽点就更多了。在拼多多上买东西确实会比其他平台更便宜,很多情况下,甚至比淘宝都便宜。可是想买到质量还算过得去的商品,就只能靠运气了。大多数情况下,买到的东西(尤其是水果)质量都很忙难达到基本的使用要求。水果有的缺斤短两,有的大多都是烂掉了,只剩下少量可以实用的;衣服有的褪色严重,把身体都染黑了,有的穿没两天就开裂了...
不仅如此,拼团的模式在提高用户参与度的同时,也让购物变得尤其艰难。我曾收到拼多多的一条通知,说是只要10元钱就能买到价值198元的商品,但是条件是要凑齐20个人,并且其他24个人都要以198元的价格下单我才能以10元的超低价格购买到商品。这个条件相当的苛刻。
这种模式还有很多比如:1元钱拼苹果手机,也是先拉来20个用户,拼团成功后,要么就是没到货,要么就是一张抽奖券,能不能抽到苹果手机,智能靠人品。产品质量尚且如此,至于其他,如售后服务,平台管理之类的,就更不用说了。
所以,尽管拼多多通过社交电商的切入点,背靠腾讯,发展迅速,但是还是有很多的地方还需要完善。想要成为无线端的淘宝,还有很长的路要走。
4. 你们给宝宝的尿不湿都是从哪里购买?
感谢邀请回答问题。
1,市面上有好多种孩子纸尿裤,去那个母婴店都说他们的好,我也给宝宝尝试了好多种,花王,好奇,米菲,柔丫,雅赞,最后选择的事凯儿得乐。
2,然后一直都是给宝宝用凯儿得乐牌子的纸尿裤,感觉挺好用的,透气性非常好就行,吸水性也很快的,选择这款尿不湿就不再用其他牌子了,完全可以满足需要。宝宝用着舒服,质量安全就可以了。
3,我家宝宝用的这款凯尔得乐丝薄纸尿裤,价格也不贵,118每包,个人很喜欢。
4,接下里我就一一说下我们家孩子的使用感受。
A.帮宝适一级帮
帮宝适一级是日本产院的第一选择,比较适合亚洲宝宝。我们家用下来感觉它的最大优点就是吸水力强大,能保证小屁屁长时间都处于干爽的状态,我们家孩子特“矫情”,一有不舒服就开始哼唧,严重点就开始哭,用一级帮3个小时左右,基本不会出现因为小屁屁不舒服哼唧的现象。同时,从纸尿裤表面就能看到它的透气孔也蛮大、蛮多的,更换纸尿裤的时候宝宝的屁屁很干爽没有潮湿感,蛮适合夏天的。
B.花王
花王在国内的销量是非常高了,我朋友都是带花王纸尿裤来看小孩……收到两包之后就没让他们送了,很多人说花王略硬和厚,但我觉得还OK啦,孩子屎尿多或者忘记换的时候是真的能扛,沉甸甸的一大包也没有湿屁屁,果然是销量大户,虽然厚也不会出现反渗、滚疙瘩,就是不适合夏天用,夏天用宝宝屁股上肯定能捂出痱子。还有一点就是花王的这款纸尿裤不是松紧腰,孩子好动的话,对它来说这种纸尿裤就不太舒服了。
3.尤妮佳有机棉系列
尤妮佳的纸尿裤出了名的轻薄,和帮宝适一级帮的干爽定位差不多,但是透气性没有人家好。个人比较喜欢这款的一个设计,就是在吸收区域有一个凹槽设计防止便便留在宝宝屁屁上,实际用处其实也不太大,因为换纸尿裤怎么也会给孩子再清理一遍,可能就是增加宝宝的舒适感吧,而且大人听着也舒服……缺点除了透气性中等偏下之外,就是会有棉絮飘出来,看到有棉絮的时候,我们就把剩余的直接扔掉了!后来官方声明出现棉絮是因为用料为有机棉的原因,但是没有再用就没去探究真假,请自行辨别。
4.凯儿得乐丝薄
用来用去,只有凯尔得乐丝薄系列俘获了我家崽的屁屁,是目前在用的纸尿裤。而对纸尿裤选择犹豫不定的妈妈可以申请一些不同品牌纸尿裤的试用装(现在好多品牌都有这样的活动)试一试再决定是否大量购买。
5. 现在的跨境电商好做吗?
淘宝天猫不再像以前一样了。虽然它解决了零售渠道的问题,但也透明地反映了国内商品价格。商店只能打价格战,期望高销量,提高价格,但现在价格是透明的。这种市场惯例没有效果,直通车和广告费越来越高,只能挖掘新的渠道。事实上,中国商品的价格在中国只是透明的,而且在世界上并不透明。越来越多的人在环境中。
作为一家传统的外贸企业,跨境电商已经抹去了传统的出口商,进口商,外国批发商和零售商,消除了中间渠道的成本。想象一下今天互联网的普及,在购买之前在网上查看。同样的产品,更多的选择,更低的价格,这样的平台的存在,势必影响传统的外贸,从这个角度来看,跨境电商也是零售业未来的发展趋势。
那你的第一步,就是选择你想经营的出口跨境电商平台;
跨境电商本身是一个很宽泛的概念,以至于我问他做什么平台,他居然说:洋码头;洋码头属于进口跨境电商领域,我们这里指的是出口跨境电商,主流的平台也就是上面我提到的四大平台,有人说我想做区域性的小语种平台,这样竞争小,利润高,想法是很好,但是区域性的小语种平台能赚到钱的概率,其实比你做这四大平台赚钱的概率小很多;而且,你真的去做了类似Cdiscount,Lazada等平台,会发现连平台上个产品都很费劲;
第二步,确定平台后,学习基础操作
当你的账号下来后,第一件事情就是要熟悉后台,将基本的上架产品,物流设置,收款账号搞定;有人总觉得这些很难,其实是你不熟悉而已,凡事都有一个过程,过程中的具体问题都有相应的解决办法,关键在于你是否有恒心坚持去做,并且用心去做好。
而且亚马逊卖家只有300万,因为是面向全球的电商平台,日活跃用户超过4亿,国内市场1000万卖家面对的4亿用户跟国外市场300万卖家面对的4亿用户,这市场前景一目了然。简单来说 ,国内的电商比的是价格,跨境平台则比的是性价比,在国内一件产品多家店铺都在卖,这个时候为了吸引客户则放低价格去卖,但是国内竞争这么激烈,这样是完全没有什么利润的。但是亚马逊不是,亚马逊产品是不允许跟卖的,每件产品都有备案。一个店铺一个大类目。所以利润自然而然就高。
说了那么多跨境电商的好,是因为趋势在这里,就像当初的淘宝一样,淘宝店做早的人基本都是赚钱的,因为当初这个有市场,所以有市场有趋势为什么不做呢?
6. 马云今天能赚多少钱?
双十一各大电商平台最全战报集锦中国农林科技网 2017-11-1300:17
2017年是双11的第九个年头,和9年前相比,参与者大增:综合型电商类别有天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁易购、国美在线、聚美优品、拼多多、亚马逊,跨境进口电商以网易考拉海购为代表,精品电商则涵盖网易严选、小红书、蜜芽、丰趣海淘,而近年大热的奢侈品电商也加入其中,包括走秀、魅力惠、珍品网、寺库等。11月11日0点,“双11”购物狂欢节终于拉开了帷幕。中国电子商务研究中心(100EC.CN)对各电商、品牌、物流战报进行了汇总,为大家带来最为详细的双11战报。
综合平台篇
天猫
截止11号下午13时09分,2017天猫双11全球狂欢节交易额突破2016年双11号全天交易。截止21时13分,交易额突破1500亿,无线占比90%。
手机家电家居快速攀升
随着11月11日零点钟声敲响,天猫手机销售数字快速攀升,仅90分钟就打破去年14小时的成交额,早上07:58分天猫电器城成交金额超过去年双11全天。双11开场1小时内,苹果、美的、海尔、小米、荣耀、夏普、西门子、格力、华为、飞利浦、海信、科沃斯等近30个家电手机品牌已登入天猫“亿元俱乐部”,天猫继续稳固手机数码家电行业第一平台的地位。
生活用品实现了跨越式增长
在新零售和消费升级的驱动下,大快消行业在天猫双11期间实现了跨越式增长。消费者在线上购买快消品时,更愿意为代表消费升级趋势的单品买单,购买的客单价也比线下更高,比如全棉时代、英氏、大益等高品质国货。实现飞跃成长的品牌借助天猫新零售,真正实现了对品牌体系、营销渠道、供应网络和产业格局的全面重构,伊利、蒙牛、良品铺子都作出了积极的探索。
服饰箱包双11创下新峰值
11月11日零点刚过,天猫服饰各细分品类均迎来爆发式增长,男女装仅用18分钟超过去年一小时销售。开场不到1分钟,Nike和海澜之家双双迈入“亿元俱乐部”,10分钟内,优衣库、adidas、GXG、JackJones等品牌销售额突破亿元,拉夏贝尔、太平鸟、伊芙丽等中国品牌纷纷刷新“天猫速度”,并成功助推线下门店销售回暖。
物流配送再破纪录
天猫双11的第一单是上海嘉定区刘先生在天猫超市购买的是雀巢咖啡、饼干、坚果等零食。全程用时仅12分18秒,再一次打破了去年的13分钟派送时间记录。
天猫双11进口第一单是由宁波市民茹女士签收的,她购买的是产自韩国的护发精油,全程用时33分钟。
此外,天猫双十一农村首单是家住贵州黔南苗族布依族自治州濛江街道的刘先生收到了在天猫超市网购的电热毯,下单后69分钟就完成。
京东
从11月1日至12日的京东全球好物节高潮迭起,11日上午7点46分,京东全球好物节累计下单金额即突破1000亿元,展现出强劲的增长势头。截止目前,京东平台累计下单金额TOP5品类分别为手机、平板电视、空调、笔记本电脑、洗衣机,累计售出商品件数TOP5品类分别为纸品湿巾、饼干蛋糕、衣物清洁、手机、休闲零食。累计下单金额TOP5省市分别是广东、北京、江苏、上海和四川。
京东生鲜破618销售记录
11日零点开始,京东生鲜用8小时55分便突破了今年618时创造的销售记录。其中,爆品大闸蟹一骑绝尘,从0点到9点销售将近4万件,销量是去年同期的4倍。这些大闸蟹“钳拉钳”可是要超过115座世界最高的迪拜塔高度。颜值不够,实力来凑的“小可爱”奇异果同样在前9小时内卖出超过90万个,同样是去年同期销量的4倍。
京东时尚设计师品牌迎来爆发式增长
京东时尚的设计师品牌在11日开售一小时,就实现销售额同比增长450%,服饰定制品类也迎来了超过300%的惊人增长,“最酷最潮”的潮流服饰同比增长120%。京东时尚也已经紧紧抓住了这一趋势,不仅设立了专门的设计师频道,大力扶持设计师品牌,还联合了卡西欧、Y-3、G-star、Dickies、Vans等近百家知名潮牌成立京东潮流联盟,倾力扶持潮牌发展。
京东居家生活全品类爆发
11日前8小时内,厨卫电工同比增长436%,浴霸销售额为去年当天的2倍,垃圾处理器开场两小时销售便超过去年11.11全天。家居日用方面,前8小时日用类销售额同比增长近150%,销售的保鲜膜长度已超过50万米,而应季商品羽绒被在前1个小时销售额同比增长超过了200%。汽车用品方面,11.11当天前8小时,自营脚垫成交金额超去年全天6.2倍,机油成交金额同比增长超100%,自营轮胎成交金额同比增长722%,汽车贴膜成交金额同比增长385%。
苏宁易购
截至11日11点,全渠道销售规模突破2015年双11全天,订单量同比增长214%。其中,移动端销售占比84%,门店销售同比增长127%。
苏宁双11的第一单是家住上海市奉贤区肖塘镇乐活青年公寓的蒋女士购买的iPhone X,在11日零点13分47秒完成配送。
跨境篇
网易考拉海购
在双十一的第一个小时里,28分时就已达到去年双十一全天的销售额,第32分钟完成首单商品送达,再破网易考拉海购保持的行业纪录。
品牌篇
以下为部分品牌电商 “双11”战报:
方太:截止16点59分08秒,方太天猫成交超过2.34亿,全网超4亿。
Chemist Warehouse海外旗舰店:截止11月11日7点05分,Chemist Warehouse海外旗舰店销量破亿。
小米:截止16点57分,小米天猫旗舰店支付金额突破20亿。
TCL:截止16点07分,TCL双11销售额破12亿。
荣耀:截止10点10分,天猫荣耀官方旗舰店销售额破9亿。
森马:截止12点48分,森马电商双十一成交额整体超过6.5亿元。
太平鸟:截止18点41分56秒,太平鸟全品牌突破7亿。
周大生:截止9点,周大生天猫旗舰店销售额突破5300万,破去年全纪录。
索菲亚:截止11点11分11秒,索菲亚交易额已突破2.39亿元,超过去年双11成交额。
尚品宅配:截止14点19分,尚品宅配天猫旗舰店销售金额破1.5亿元。
CAMEL骆驼品牌:截止10点26分,CAMEL骆驼品牌全网销售额突破3亿
全网的销售规模预计将首次突破2000亿元
中国电子商务研究中心主任曹磊介绍,从历年双11的交易数据来看,经过前两年的爆发性增长过后,增速逐渐放缓进入稳步的发展阶段,京东、苏宁、国美等平台双11的市场份额近两年在不断提高。
曹磊预测,今年双11天猫交易额有望突破1550亿元,而全网的销售规模预计将首次突破2000亿元,实现历史性跨越。
对于线上线下融合,他认为,往常的电商促销活动多是由电商平台和商家自上而下推动的,目的在于强化用户体验。“在当前情况下,随着电商拓展线下举措变得常态化,线上线下的联手促销目的更多在于收集消费大数据,从而帮助商家对产品进行细化定位,寻找市场需求点进行精准营销,把握核心目标用户。新零售的试水,对于今年的双11来说“有着非同寻常的意义。”
文章来源:电子商务研究中心
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